在化妝品行業(yè)經(jīng)歷變革與大洗牌后，越來越多的品牌回歸“價(jià)值”。
中國化妝品市場(chǎng)在經(jīng)歷了一系列的“擠泡沫”后，當(dāng)下已向著更有序、更合規(guī)、更高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)于國貨美妝品牌來說，唯有持續(xù)夯實(shí)科研實(shí)力，推出更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的原料、科學(xué)的配方、溫和的產(chǎn)品等，強(qiáng)化品牌差異化，打造長(zhǎng)期品牌價(jià)值，才能建立品牌深壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的長(zhǎng)期主義。來自江南的精準(zhǔn)養(yǎng)膚國貨品牌蜜思膚就是這其中踐行者。
1月5日，蘇州蜜思膚化妝品股份有限公司在風(fēng)景宜人的海濱城市廈門舉辦了以“去造浪”為主題的2023年終盛典。蜜思膚董事長(zhǎng)兼品牌創(chuàng)始人鄭久炎、全國各地經(jīng)銷商及門店銷售精英等齊聚一堂，共同回溯品牌在十二載不變堅(jiān)守下取得的成果，堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、堅(jiān)持專注聚焦單品牌，同時(shí)共話探索行業(yè)變動(dòng)中的增長(zhǎng)與紅利，并圍繞品牌增長(zhǎng)長(zhǎng)期主義的構(gòu)建，作出了關(guān)鍵性舉措分享。
如何抓住變動(dòng)中的增長(zhǎng)與紅利？這是在年會(huì)演講中，蜜思膚品牌創(chuàng)始人鄭久炎針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)下提出的靈魂一問。
他表示，品牌發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期主義的過程。在此前12年的發(fā)展歷程中，蜜思膚已通過不變的堅(jiān)守積攢了相當(dāng)?shù)目诒c底氣，而接下來面臨不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，蜜思膚將匠心不變堅(jiān)守與科技創(chuàng)新求變“兩手抓”，以品質(zhì)堅(jiān)守與專注專研為基石，以科技創(chuàng)新為內(nèi)核，以服務(wù)體驗(yàn)為加持，三大核心構(gòu)建品牌增長(zhǎng)的長(zhǎng)期主義。
談到聚力增長(zhǎng)蜜思膚未來的相關(guān)舉措，會(huì)上也給出了一些方向：在門店運(yùn)營方面，做精、做深、做透，做出差異化；以長(zhǎng)期主義的經(jīng)營理念做好用戶經(jīng)營管理，狠抓用戶推薦率；在滿足消費(fèi)者的高價(jià)值需求方面，持續(xù)提升產(chǎn)品、品牌、營銷、門店形象、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力；持續(xù)打爆大單品，強(qiáng)化王牌+增量產(chǎn)品銷售來促進(jìn)單產(chǎn)提升；把人員能力及服務(wù)提升放在首位，做到行業(yè)兩年以上；加快新店拓展、門店密集布點(diǎn)，做強(qiáng)做大區(qū)域及門店。通過多管齊下，抓住行業(yè)變動(dòng)中的增長(zhǎng)紅利。
對(duì)于美妝單品牌來說，競(jìng)爭(zhēng)比拼的就是科技“硬內(nèi)核”和服務(wù)“軟實(shí)力”。在接下來的時(shí)間里，蜜思膚在品質(zhì)及品牌建設(shè)、用戶運(yùn)營及門店運(yùn)營方面的成果與賦能動(dòng)作，市場(chǎng)中心和銷售中心分別進(jìn)行了精彩分享。
穿越品牌的十二年成長(zhǎng)周期，不難發(fā)現(xiàn)蜜思膚在產(chǎn)品力建設(shè)方面向來獨(dú)具匠心。而在科技與功效并行的當(dāng)下，圍繞精準(zhǔn)養(yǎng)膚品牌定位，蜜思膚從消費(fèi)者精準(zhǔn)需求出發(fā)，大力發(fā)展科技，持續(xù)提升功效上限，不僅科學(xué)精準(zhǔn)的打造了分季、分齡、分層、分膚、分度一系列精準(zhǔn)養(yǎng)膚方案產(chǎn)品矩陣。同時(shí)在內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的努力下，逐步搭建起了以默舒因、蜜光因、金蘭蜜萃等功效成分為首的品牌護(hù)城河。
好成分、好配方帶來高功效，成就好產(chǎn)品。在總結(jié)現(xiàn)已上市爆賣的王牌星品抗皺小琥珀精華、修護(hù)小金瓶精華油及2023年新品抗皺琥珀霜、黑金面膜、光曜美白系列等產(chǎn)品時(shí)，蜜思膚市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人葉磊用產(chǎn)品市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)反饋和競(jìng)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)對(duì)比圖為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓充分展示驗(yàn)證了蜜思膚的產(chǎn)品硬實(shí)力。用戶的喜愛與支持，專業(yè)人士有口皆碑的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值，正是蜜思膚十?dāng)?shù)載的品質(zhì)堅(jiān)守與研發(fā)創(chuàng)新的厚積薄發(fā)。
持續(xù)專注，以科技創(chuàng)新聚力品牌增長(zhǎng)。對(duì)于2024年在產(chǎn)品研發(fā)和品牌文化方面的助力增長(zhǎng)賦能動(dòng)作，葉磊透露，在科技創(chuàng)新研究方面，已引入了多個(gè)版塊的研究項(xiàng)目，以提高產(chǎn)品功效上限；在新品打造方面，將重磅推出全新系列、兒童系列、面膜、防曬、香氛等多款實(shí)力新品為門店銷售增長(zhǎng)賦能；同時(shí)在品牌文化方面，將江南非遺文化——蘇州宋錦融入蜜思膚全新鎏金輕彩妝系列，以產(chǎn)品為載體傳承江南文化，提升蜜思膚產(chǎn)品和品牌價(jià)值，為終端和品牌賦能。
好產(chǎn)品有了，服務(wù)體驗(yàn)得跟上。接下來，蜜思膚銷售中心負(fù)責(zé)人陸澤相分享了“強(qiáng)運(yùn)營，促增長(zhǎng)”的主題演講。他表示，過去一年，蜜思膚全國老店零售、周年慶活動(dòng)全國門店銷售、王牌CP銷售、防曬銷售等都呈現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，而全新上市的美白新品、琥珀霜和黑金面膜上市不久也均為門店帶來了不俗的業(yè)績(jī)。對(duì)于2024年，銷售中心將貫徹落實(shí)“5+3工程”：即人/貨/場(chǎng)/營銷/服務(wù)五大維度提升，數(shù)據(jù)化應(yīng)用落地、標(biāo)桿學(xué)習(xí)落地、區(qū)域密集布點(diǎn)3大核心事項(xiàng)落地，以提升門店鎖客能力促進(jìn)新增長(zhǎng)。
秉持初心，專注在同一領(lǐng)域深耕厚植，以匠心品質(zhì)奠定品牌基石。迎挑戰(zhàn)，蜜思膚未來將持續(xù)聚焦精準(zhǔn)養(yǎng)膚，以消費(fèi)者需求為核心，沿著科技創(chuàng)新的道路篤定向上，蓄勢(shì)造浪，聚力打造品牌發(fā)展“長(zhǎng)期主義”價(jià)值，不斷突破，探索新的增長(zhǎng)曲線。
來源：蜜思膚官網(wǎng)