有人說現(xiàn)代社會“流量為王”,如果品牌學不會營銷,那就只會被淘汰;也有人說,網(wǎng)紅產(chǎn)品=貨不對板,錢都花在了營銷上面,肯定產(chǎn)不出好貨;更有人直接斷言“營銷只能侵蝕產(chǎn)品質(zhì)量”,將“營銷”一把劃入了貶義的陣容。
而網(wǎng)友戲稱“抖牌”的、純血電商品牌的、當下身體護理市場火爆的品牌——半畝花田對于“營銷”又有著怎樣的看法呢?
流量時代“營銷”是否被魔化?對話當紅品牌半畝花田
產(chǎn)品質(zhì)量與營銷是共生關(guān)系
半畝花田認為“產(chǎn)品質(zhì)量”與“營銷”間的關(guān)系并不是相互掠奪而是相互共生。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為營銷帶來天然宣傳的突破口,而營銷帶來的效益會進一步反饋給產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2018年,伴隨著短視頻平臺的崛起,半畝花田開始在營銷領(lǐng)域發(fā)力,僅2019一年時間,半畝花田銷售額實現(xiàn)了超額倍增,半畝花田研發(fā)中心由一個擴展至四個,研發(fā)團隊迅速擴張;同年,半畝花田與日本昭和大學達成了戰(zhàn)略合作,并不斷加大高技術(shù)人才的引進。時至今日,點開任意一個熱門招聘軟件都能清楚地看到半畝花田對于高科技術(shù)人才的渴求。從原始的天然植物用料到如今的天然植物+專利技術(shù),半畝花田在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷深耕。
產(chǎn)品孵化營銷,而營銷帶來的收益會反哺產(chǎn)品,他們本就相輔相成,互為共生關(guān)系。
流量時代“營銷”是否被魔化?對話當紅品牌半畝花田
營銷怎么做?以客戶為中心
國內(nèi)身體護理品牌、淘內(nèi)爆款制造機、磨砂膏單品霸榜品牌……這兩年半畝花田的銷售神話已經(jīng)深深刻進每一個營銷人心里了。半畝花田到底是怎么做到這種教科書式營銷成果的呢?
半畝花田給出的答案是“以客戶為中心”。
以抖音信息流投放為例,因為半畝花田的客戶喜歡抖音,天天刷抖音,所以半畝花田就會在抖音進行投放,并結(jié)合客戶的利益點,不停調(diào)整自己匹配用戶內(nèi)容偏好產(chǎn)出視頻。
流量時代“營銷”是否被魔化?對話當紅品牌半畝花田
綜上所述,我們已經(jīng)能夠大致描繪出半畝花田的“營銷觀”。半畝花田認為營銷是一種幫助提高品牌的“中性”工具,運用得當,營銷可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供養(yǎng)料,而唯有“以客戶為中心”,匹配客戶的需求和偏好去做營銷才能發(fā)揮出他大的效益。
消費者千人千面,品牌也有千條道路可選,如何選擇適合自己品牌的道路,值得營銷人們深思。
來源:半畝花田官網(wǎng)