2024年，是充滿希望與變革的一年，各行各業(yè)都在積極布局，搶占發(fā)展先機，洗護行業(yè)也是如此。
阿道夫集團繼在歲末年初創(chuàng)新推出阿道夫CNY檔春節(jié)營銷線下標桿活動，打響龍年營銷之后，1月21日，又在河南省鄭州市隆重舉辦阿道夫事業(yè)一部KA渠道銷售會議。會議以“開年搶金運，龍耀2024”為主題，吸引了300多名KA渠道代理商從全國各地奔赴而來，共商新一年掘金大計，開啟品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
“2023年，我們火力全開，全力沖刺，打通線上線下營銷邊界，不遺余力地做好各項工作，賦能渠道發(fā)展，集團全品牌實現(xiàn)了良性增長。”阿道夫集團總裁李志珍女士在大會致辭時表示，2024年，集團將站在市場的角度、渠道的角度去思考和創(chuàng)新，采取更加積極有效的市場營銷創(chuàng)新策略，加強對渠道的支持，激發(fā)生意新增量，進一步與渠道實現(xiàn)合作共贏。
推爆品、強品牌、擴渠道
創(chuàng)新營銷賦能增長
2023年，阿道夫官宣了青年演員為洗護發(fā)品牌代言人，借助超高人氣的影響力和自帶的大流量，觸達年輕消費群體，撬動市場銷售，持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護頭部品牌的行業(yè)地位。獲得了國家“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)新獎一等獎”，獲評“全國質(zhì)量誠信先進企業(yè)”，代表中國洗護品牌首次摘得享有國際盛譽的“日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎”，全年斬獲榮譽超過50項。還在首屆廣州國際美妝周開幕式主會場，作為中國化妝品代表分享阿道夫高質(zhì)量發(fā)展之道。
蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品，不斷搶占全國市場，業(yè)績實現(xiàn)倍數(shù)增長，成為集團第二增長曲線。澳谷終端逐步建立起品牌意識，推動消費者在終端做消費決策的時候，產(chǎn)生沖動性，提高市場份額，銷售額同比增長192%。
“2024年，我們將從產(chǎn)品、品牌、渠道三個方面發(fā)力賦能，拉動渠道生意增長，進一步提升集團品牌市場占有率。”李志珍總裁介紹，阿道夫?qū)⑼票�、強品牌、擴渠道，打好多品類組合拳，創(chuàng)新營銷賦能渠道，多元布局助力增長，再創(chuàng)業(yè)績新輝煌，把品牌做強做大，讓世界更愛中國洗護。
打出“穩(wěn)+立+迎”組合拳
走高端破局之道
“2024年，阿道夫的品牌核心策略將從穩(wěn)基礎、立高端、迎趨勢三個方向組合出擊，持續(xù)穩(wěn)固國貨洗護品牌的行業(yè)地位�！奔瘓F品牌市場部首席營銷官鄭素丹女士在大會上介紹重要發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時說，消費重啟時代，市場出現(xiàn)消費分級現(xiàn)象。在洗護發(fā)領域，一方面，洗發(fā)水仍是最多消費者的“剛需”產(chǎn)品，整體滲透率達到98%，只有高端化才能帶來市場的增長；另一方面，消費者“護膚式”護發(fā)意識崛起，推動市場向高端化多步驟發(fā)展。與其與白牌競爭低端市場，不如走高端路線，做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務，這才是消費者、生產(chǎn)廠商、渠道實現(xiàn)共贏的長期之道。遇到經(jīng)濟下行周期，只待經(jīng)濟緩和，便能迅速抓住機會破局。
“破局和共贏，在于高端”，阿道夫?qū)㈨槕M趨勢，持續(xù)創(chuàng)新洗護科技，推出更多高品質(zhì)洗護產(chǎn)品的同時，為“渠道定制化活動”注入新鮮血液，創(chuàng)造更多有顏、有趣、又能沉淀消費者口碑的好活動。在媒介傳播上，阿道夫也將更聚焦、更集中、更立體，助力渠道實現(xiàn)重構(gòu)和升級。
2024年，蒂姆森品牌將繼續(xù)和運動健康AppKeep深入合作，圍繞消費者痛點展開爆發(fā)式營銷，從線上平臺延展到線下場景，實現(xiàn)流量閉環(huán)，提高用戶購買轉(zhuǎn)化率和市場容量。
精耕細作，強化創(chuàng)新
多措并舉實現(xiàn)增長目標
“2024年，將穩(wěn)阿道夫大盤，拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局�！卑⒌婪蚴聵I(yè)一部副總經(jīng)理楊小衛(wèi)女士在大會上介紹了新一年的銷售戰(zhàn)略和計劃開展，阿道夫?qū)⒗^續(xù)深耕渠道，為渠道提供精準覆蓋服務，提高門店盈利。蒂姆森將打造核心爆品，創(chuàng)新營銷模式，樹立標桿市場。澳谷將增加爆品，穩(wěn)定中低端市場，擴充消費人群，系統(tǒng)性地進行推廣投入。
那么，在新市場環(huán)境下，如何抓住機遇，實現(xiàn)2024年的增長目標？“我們將持續(xù)投入資源，聚焦品牌和動銷，穩(wěn)定市場，提升周轉(zhuǎn)率�！鼻朗袌霾扛笨偙O(jiān)賴增昌先生介紹了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年線下營銷推廣策略及資源。阿道夫?qū)⒉扇》�(wěn)大盤、抓創(chuàng)新、樹標桿的增長型策略。澳谷將從動銷、利潤、品牌三個方面，賦能市場。蒂姆森將采取爆產(chǎn)品造動銷、耕渠道建陣地、育品牌樹影響的爆破型策略，擴充體量。
阿道夫事業(yè)一部阿道夫高級培訓推廣經(jīng)理胡金金女士在大會上介紹了2024年渠道推廣規(guī)劃和市場動銷政策，如何迎戰(zhàn)終端，搶占市場高地，再創(chuàng)銷售高峰。
“2023年，蒂姆森品牌發(fā)展一路高歌、勢不可擋，同比增長3倍以上�！卑⒌婪蚴聵I(yè)一部蒂姆森高級培訓推廣經(jīng)理周曉敏女士在大會上介紹了2024年蒂姆森的市場推廣戰(zhàn)略，將聚集核心產(chǎn)品、創(chuàng)新打出差異、服務助力終端、破局渠道裂變。
掘金盛宴，星光璀璨
大會結(jié)束后，阿道夫集團舉辦了激動人心的掘金盛宴，感謝渠道對品牌的信任和支持�，F(xiàn)場星光璀璨，高潮迭起，176位代理商在多輪真黃金抽獎中，成為掘金幸運兒，獲得阿道夫龍年紀念金幣。
展望未來，阿道夫集團將依托行業(yè)的“三園一院一室”產(chǎn)學研體系，繼續(xù)深耕洗護領域，堅持做行業(yè)的造風者，洞察新消費趨勢，結(jié)合消費者不斷變化發(fā)展的新需求，研發(fā)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時創(chuàng)新營銷方式，打造線上線下流量閉環(huán)，為消費者帶來更多美好的洗護體驗。
來源：阿道夫官網(wǎng)