火爆化妝品招商網(wǎng)-> 新聞中心-> 行業(yè)動態(tài)-> 強強鏈合 :大灣區(qū)美妝產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商
http://zt.5588.tv/ 2024/2/5 8:12:24 閱讀數(shù):1830
2024年華南國際美博會深度鏈接大灣區(qū)美妝產(chǎn)業(yè)帶,抓住電子商務(wù)大市場新機遇,以跨境電商為創(chuàng)新紐帶,助力美妝企業(yè)在市場建立用戶信任的品牌和服務(wù)。
從深圳出發(fā) 瓜分萬億市場
深圳作為中國市場南大門,鏈接國內(nèi)、港澳及國際市場,輻射灣區(qū)市場,具有強勢的美妝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢和跨境電商基礎(chǔ),配合國際物流樞紐位置優(yōu)勢和國內(nèi)先進互聯(lián)網(wǎng)及科技平臺,2023年深圳跨境電商進出口額達3265.3億人民幣,同比增長74.4%。這樣的產(chǎn)業(yè)背景,成為眾多國際品牌入市的跳板,亦將是美妝國貨揚帆出海的起點。
美妝工廠跨境出海要“到線上去”
對于美妝工廠來說,借力跨境電商以及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,不僅能快速打開海外市場尋找新增量,還能構(gòu)建工廠品牌化的體系建設(shè)。
工廠可以直接觸達當?shù)叵M者的需求,并針對性的開發(fā)新品,很多中小型工廠也有機會創(chuàng)立自有品牌并拓展海外市場!暗骄上去”是工廠們拓展海外市場、直接獲客的關(guān)鍵。
華南國際美博會深耕大灣區(qū),連續(xù)在深圳成功舉辦三屆展會,深度網(wǎng)羅深圳的大批跨境電商、貿(mào)易商等觀眾資源。由于展會選品層次豐富,從源頭工廠到品牌,從彩妝個護到美妝工具,成為該類型行業(yè)觀眾每年7月必到場選品的美妝展會。深圳跨境電商的繁盛,也為參展商帶來了新的生意機會,不少工廠和品牌都與跨境電商達成新的生意合作。過去幾年,經(jīng)展會達成的生意合作主要為以下模式:
建立與亞馬遜美妝賣家的合作
一些工廠利用全托管模式,開始與速賣通、TEMU等平臺展開供貨合作;
部分柔性生產(chǎn)程度較高的工廠,建立小單快反模式的合作;
自有品牌通過跨境電商打入東南亞市場
跨境電商為美妝產(chǎn)業(yè)
帶來的幾大發(fā)展思路
1. 美妝制造業(yè)供應(yīng)鏈能力延伸,產(chǎn)業(yè)帶工廠低門檻進入跨境電商賽道。
2. 品牌扎根某1-2個特定海外市場,開展深度經(jīng)營與運營活動。
3. 出海主體為品牌商或品牌代理或經(jīng)銷商。通常面向的是企業(yè)自身具有優(yōu)勢的海外市場,實現(xiàn)品牌在海外市場的銷售并獲取利潤。
4. 以跨境電商鋪貨模式出海,主要銷售白牌產(chǎn)品,出海主體以貿(mào)易商為主,以亞馬遜為主要銷售渠道。
美妝產(chǎn)業(yè)出海五大路徑
路徑一:
OEM/ODM轉(zhuǎn)型打造海外品牌:先布局海外線下門店,后借助跨境電商平臺驅(qū)動品牌化
除OEM/ODM制造環(huán)節(jié)外,直接參與到外貿(mào)活動中
先在海外注冊品牌,積極拓展海外線下渠道品牌零售業(yè)務(wù)
再通過亞馬遜布局線上渠道,實現(xiàn)線上線下全滲透,驅(qū)動品牌化高增長
路徑二:
OEM/ODM衍生出自有品牌:以柔性供應(yīng)鏈為有力支撐,通過亞馬遜等多渠道布局品牌化
在OEM/ODM業(yè)務(wù)過程中,積累了一定的外貿(mào)經(jīng)驗和資金實力,具有較強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢
在供給側(cè)及時調(diào)整了適應(yīng)海外C端品牌業(yè)務(wù)的柔性供應(yīng)鏈體系,構(gòu)建了區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌化核心產(chǎn)品能力
中國產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠型和工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒之路
路徑三:
國內(nèi)線上/線下品牌轉(zhuǎn)型跨境電商:借助獨立站或第三方平臺,將業(yè)務(wù)由國內(nèi)拓展至海外
內(nèi)貿(mào)原生品牌,已經(jīng)具備較為豐富的電子商務(wù)運營和社交媒體的營銷經(jīng)驗
建立起海外銷售網(wǎng)絡(luò),快速復(fù)制國內(nèi)電商運營經(jīng)驗,根據(jù)不同市場及時調(diào)整策略
國內(nèi)品牌轉(zhuǎn)型跨境電商的可借鑒之路
代表品牌:完美日記、稚優(yōu)泉、橘朵、珂拉琪、菲鹿兒、花西子、滋色、花知曉等。
路徑四:
出海產(chǎn)品向出海品牌轉(zhuǎn)型升級:借助獨立站或第三方線上渠道打造自有品牌,并在部分站點快速增長
直接借助獨立站或第三方平臺從零起步實現(xiàn)快速突破
關(guān)鍵:整合供應(yīng)鏈資源和細分選品
貿(mào)易型商家容易模仿、相對門檻較低的一條出海路徑
路徑五:
海外線下起步延伸線上渠道:從海外線下渠道向線上渠道延伸拓展
在某些特定海外市場已經(jīng)建立起成熟穩(wěn)定的線下銷售渠道
依據(jù)具備優(yōu)勢和基礎(chǔ)良好的海外市場渠道資源,布局海外線上渠道源
機遇和挑戰(zhàn)
跨境電商無疑將成為一大部分美妝企業(yè)的機會點和突破點。機遇與挑戰(zhàn)并存,由于跨境目的地?zé)衢T平臺和政策不同,以及各個區(qū)域和平臺的熱門品類的差異,走好跨境電商的渠道,還需選擇自身最適合的方式和合作方。
由英富曼展覽集團、Cosmoprof卡思曼伯美容系列品牌展、上海百文展覽聯(lián)合主辦的華南國際美博會,將于7月4至6日再次在深圳會展中心(福田區(qū))舉行。重點為參展商邀約美妝垂直類目、美妝工廠的行業(yè)買家,為你甄別并邀請最合適的買家和合作伙伴。以展會、1對1對接會、私域社群、交流晚宴等多種服務(wù)形式,助力美妝企業(yè)開拓華南市場,轉(zhuǎn)換生意機會!
我們歡迎有意拓展華南市場、發(fā)展跨境電商的美妝工廠和品牌加入華南美博會。
(我已閱讀并同意《火爆化妝品招商網(wǎng)代理商服務(wù)條款》)
標簽:華南國際美博會
信息分類:美博會編輯:朱會想
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