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2024參展將會(huì)是企業(yè)降本增效的選擇

http://zt.5588.tv/ 2024/1/4 8:49:23 閱讀數(shù):3128

每一屆CIBE美博會(huì)展位好位置都十分緊張,因此提前搶定,可供選擇的位置就越多,也就意味著提前鎖定了機(jī)會(huì)。

不同的位置帶來的客流量和推廣效果也盡不相同。企業(yè)在提前預(yù)定好展位后,可以有更多的時(shí)間規(guī)劃參展方案,早定搭建計(jì)劃,還可以少走彎路,節(jié)約成本。

2024年了你還不懂

參加展會(huì)的重要性嗎?

在公司約聊了很多媒體/企業(yè)/品牌發(fā)朋友,2023年能挺過來的屬實(shí)不容易,然而說到參加展會(huì),紛紛表示是性價(jià)比高的以下幾點(diǎn)依據(jù)

1、溝通成本低:面對(duì)面接觸目標(biāo)合作客戶。

2、獲客成本低:結(jié)識(shí)大量潛在客戶。

3、勞動(dòng)成本低:工作量少,質(zhì)量高。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì):100頁P(yáng)PT分享不如現(xiàn)場(chǎng)實(shí)力展示體驗(yàn)。

5、時(shí)間成本低:3天展會(huì)千家企業(yè)——事半功倍。

6、學(xué)習(xí)成本低:業(yè)內(nèi)專家開放式干貨分享,時(shí)間了解行業(yè)發(fā)展方向

7、簽單率提高:融洽客戶關(guān)系,手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)。

8、企業(yè)曝光高:擴(kuò)大企業(yè)影響,增加行業(yè)媒體曝光度,證明“活下來”的企業(yè)才會(huì)讓人有更高的合作欲望。

再繼續(xù)補(bǔ)充一些:

1、建立、維護(hù)展出者的形象。

2、為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶。

3、向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)。

4、增強(qiáng)口碑。

5、建立新的客戶關(guān)系。

6、有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。

7、向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。

8、培訓(xùn)現(xiàn)有的客戶,爭(zhēng)取潛在客戶及零售商。

看到這里,我們不妨再展開講幾點(diǎn):

展會(huì)的舉辦地點(diǎn),多是在用戶集中的地區(qū)。在展會(huì)與你的潛在客戶交談,發(fā)放資料,交換名片等活動(dòng)能形成很具體的記憶。甚至可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠或拜訪客戶等。在維持客戶關(guān)系,開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)參加展會(huì)能夠結(jié)識(shí)大量潛在客戶。

研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù),只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說,展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

參加展會(huì)能夠低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

工作量少,質(zhì)量高,簽單率高。在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

重要的一點(diǎn)就是時(shí)間就是財(cái)富。在三天的時(shí)間里,參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是,面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

參加展會(huì)有利于做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息,有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。展會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù),可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查,了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。歷屆CIBE美博會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)龍頭品牌、行業(yè)大咖來做干貨分享,這也是千載難逢的學(xué)習(xí)升華的絕好機(jī)會(huì)。

所以換到參展這件事,就說明:

經(jīng)濟(jì)越不好,尤其是在經(jīng)濟(jì)下行、整體市場(chǎng)供過于求的情況下,企業(yè)就越需要高質(zhì)量的供應(yīng)商、客戶和合作伙伴,而這些高質(zhì)量的供應(yīng)商、客戶和合作伙伴,只有我們品牌展會(huì)才能給您提供。

我們能夠?qū)⑦@些優(yōu)質(zhì)資源集中在一起,在短短幾天內(nèi)全部聚于線下,讓他們跟您面對(duì)面做好對(duì)接,幫您做成交易。

商業(yè)的本質(zhì)是交易,更先進(jìn)的商業(yè)交易模式。我們確保品牌展會(huì)是交易模式之一。

保證讓您參展更安心,順心,也更省心。

站在主辦方的角度,那就是:

不好意思,是時(shí)候考驗(yàn)?zāi)馁Y源整合和資源配置能力了!要不然您怎么為客戶做好商貿(mào)配對(duì)?

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