如今隨著化妝品行業(yè)的不斷升溫，越來(lái)越多的投資者加入到開化妝品店中，其中有不少眼光獨(dú)到的專業(yè)人士獲取了成功，然而現(xiàn)在市場(chǎng)上的化妝品店逐漸增多，店面之前的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，在一定程度上造成很多化妝品店的銷售額迅速下降，所以必須提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而影響化妝品店銷售額的七個(gè)因素也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視。
一、人員的因素
人員是根本的主要的因素，這涉及到到企業(yè)中的任何一員，企業(yè)員工的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、水平?jīng)Q定了企業(yè)的興衰。
因?yàn)殇N售問題關(guān)鍵還是看營(yíng)銷人員的情況，營(yíng)銷人員的道德、意愿、能力等整體上能反映營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的水準(zhǔn)，直接體現(xiàn)出來(lái)的就是銷售額的升降和多少，尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高層核心更是關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高層才能帶出一支能打敢打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能真正不斷的提高銷售額。
二、產(chǎn)品的因素
現(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而另一方面消費(fèi)者的需求更理性更務(wù)實(shí)，消費(fèi)者需求的多樣性和更高的要求，都是擺在企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)部門的嚴(yán)肅課題，產(chǎn)品怎么滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品怎么才能引導(dǎo)消費(fèi)者，都是企業(yè)每時(shí)每刻都應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。
企業(yè)只有生產(chǎn)出能夠滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的青睞，才能提高銷售額。市場(chǎng)還告訴我們一個(gè)永恒的真理，產(chǎn)品隨著消費(fèi)者的需求改變而改變，企業(yè)只有不停地適應(yīng)和引導(dǎo)消費(fèi)者，不斷的生產(chǎn)出更適合消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能夠在產(chǎn)品上保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而更好地提高銷售額。
三、政策的因素
同質(zhì)化的產(chǎn)品，營(yíng)銷成本投入相差無(wú)幾，為什么有的銷售額很高，有的銷售額卻是微乎其微？這里就有營(yíng)銷政策的因素了，這些營(yíng)銷政策包含廣告、價(jià)格、促銷、返利等，這些營(yíng)銷政策制定得好壞影響到銷售額的升降，怎么才算好的營(yíng)銷政策？怎么是不好的營(yíng)銷政策？一個(gè)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)答案就是看渠道商、消費(fèi)者是否買賬，營(yíng)銷政策對(duì)路了，渠道商、消費(fèi)者肯定買賬，銷售必然火熱，銷售額肯定節(jié)節(jié)攀升，否則可能是產(chǎn)品乏人問津。
至于怎么制定好的營(yíng)銷政策，這個(gè)則必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，比如競(jìng)品的情形、渠道商的情形、消費(fèi)者的情形等，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合本企業(yè)的情況，深入分析之后才有可能制定出好的營(yíng)銷政策。制定營(yíng)銷政策一定注意要調(diào)查、要?jiǎng)?wù)實(shí)、要?jiǎng)?chuàng)新，切記閉門造車、生搬硬套。在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品營(yíng)銷中，有了好的營(yíng)銷政策，往往就為提高銷售額提供了一種。
四、執(zhí)行的因素
在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，在營(yíng)銷過程中，執(zhí)行也是提及很廣的關(guān)鍵詞之一，執(zhí)行不僅是關(guān)系到執(zhí)行效率，而且還影響到銷售效果，營(yíng)銷執(zhí)行情況直接左右銷售額的升降�？照�?wù)`國(guó)實(shí)干興邦，執(zhí)行不僅是說，更重要的是去做，還要把說與做有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不斷地提高執(zhí)行的質(zhì)量和效率。在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，的執(zhí)行力帶來(lái)的是銷售額的突飛猛進(jìn)，執(zhí)行力差則是銷售額停滯不前甚而一落千丈。
五、意外的因素
在營(yíng)銷過程中一些意外的因素，會(huì)直接影響到銷售額的升降，有些意外因素使得銷售額下降，比如本企業(yè)偶爾出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題遭到曝光，將會(huì)直接使銷售額下降，有時(shí)候同行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，也會(huì)帶來(lái)本企業(yè)產(chǎn)品銷售額的下降；有些意外因素是銷售額上升，甚至有時(shí)候企業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)、員工的某一句話或某一件事帶來(lái)的意外，都有可能影響到銷售額的升降，所以企業(yè)要盡可能地做好管控、監(jiān)督、完善，減少意外因素的發(fā)生，還要謹(jǐn)言慎行，積聚提升銷量的正能量，控制、縮小妨礙銷量的負(fù)能量。
六、服務(wù)的因素
做營(yíng)銷從另一個(gè)角度講，也是在做服務(wù)，而且營(yíng)銷人員會(huì)把服務(wù)貫穿于營(yíng)銷的全過程，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。營(yíng)銷服務(wù)不是被動(dòng)的應(yīng)付，而是主動(dòng)地出擊，靠營(yíng)銷服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任、尊重和購(gòu)買，短期來(lái)看營(yíng)銷服務(wù)直接帶來(lái)了銷售額增加，長(zhǎng)期來(lái)看營(yíng)銷服務(wù)則能幫助企業(yè)樹立形象和品牌，這將會(huì)帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和更高的銷售額。因此營(yíng)銷服務(wù)的好與壞，也會(huì)影響銷售額的升降，好的營(yíng)銷服務(wù)帶來(lái)銷售額的上升，差的銷售服務(wù)就會(huì)使銷售額減少。
七、品牌的因素
可能很多人談到銷售額的升降時(shí)會(huì)認(rèn)為品牌的因素很關(guān)鍵，這個(gè)說起來(lái)肯定沒錯(cuò)，大品牌肯定銷售額高，反之小品牌銷售額就低。但是在我看來(lái)品牌是結(jié)果，不是過程，就本文而言，上述六點(diǎn)因素也是做品牌的過程，如果把握好了，肯定能做好品牌，品牌做好了，也肯定能夠提高銷量。