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美妝店如何擺脫“貨架思維”讓商品和門店“活起來”?

http://www.55153.net/caizhuang/ 2021/6/25 10:26:32 閱讀數(shù):854

行業(yè)重塑,渠道變革,傳統(tǒng)實體店的流量優(yōu)勢喪失。于是,近些年來,強調(diào)參與感、體驗感的生動化陳列開始受到終端零售商的關注。

任何陳列的初衷,都是為了讓顧客快速完成選購。

陳列有很多種方式,譬如開放式陳列、封閉式陳列、突出陳列、專區(qū)陳列等,如何將它們運用到位呢?

小資生活

有些陳列做得好的門店,著實讓人摸不著頭腦。店內(nèi)沒有常規(guī)的貨架,也沒有宣傳用的吊旗、KV板、地貼等工具,反而以開架式取代背柜、以動態(tài)燈箱海報取代KV板。此外,多種色號的口紅、眼影盤等整齊劃一地排列,還將明星產(chǎn)品子彈頭口紅陳列在門頭顯眼處,并做環(huán)形趣味陳列,配以試妝設備。

為什么要做生動化陳列?核心是為了讓顧客方便地選購到想要的產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,實體店75%的顧客是在5秒內(nèi)做出購買決定的,40%的人會因為在貨架上沒看到要買的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購買其他產(chǎn)品。這也適用于化妝品店,足以說明陳列的重要性。

邏輯簡單、條理清晰的陳列方式,既方便顧客快速做出色彩選擇,又凸顯了彩妝形象,而開架式的陳列相比起背柜,更方便顧客試妝。

陳列怎么做?簡單來說,開架式的陳列更適合試用性強的彩妝產(chǎn)品,封閉式的專區(qū)可擺設各類道具突出場景化陳列;而店門口、收銀臺等黃金位置要留給新品和明星爆品。

對于預算緊張的小店鋪來說,怎么辦呢?其實,無論以何種道具突出陳列,本質(zhì)的邏輯都是相同的,那就是讓陳列變得更具吸引力,提升顧客的參與感和體驗感。

如此看來,干花、香氛、首飾盤等小擺設也能瞬間提高陳列區(qū)的格局。當然,與商品調(diào)性相吻合、帶有互動感的小道具會更勝一籌,譬如以綠植做背景,裝飾主打天然、草本功能的護膚區(qū);以絢麗奪目的色調(diào)突出彩妝氛圍;以泡沫、浴池妝點洗護區(qū)等等。

來源:小資生活公眾號

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