創(chuàng)新引導(dǎo)潮流的“瑪莉安”-------訪廣州市瑪莉安化妝用品有限公司陳暹宏總經(jīng)理
    以往，在女人們?yōu)樽约旱拿利惥�挑�?xì)選一款化妝品的時(shí)候，而作為化妝品的搭配產(chǎn)品化妝用具一直被人們忽略著存在，而今，聰明的女人們知道，一件質(zhì)量?jī)?yōu)良的化妝用具與化妝品的搭配在一起，會(huì)使自己的妝容更加?jì)擅揽扇�。于是，化妝用具成為了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多廠家躍躍欲試。
    瑪莉安化妝用品有限公司總經(jīng)理陳暹宏一早就看準(zhǔn)化妝用具在市場(chǎng)的潛力，1996年率先在廣州興發(fā)廣場(chǎng)開(kāi)店鋪經(jīng)營(yíng)化妝用具零售生意，1997年注冊(cè)成立廣州瑪莉安化妝用具有限公司，2003年再?gòu)V州龍歸開(kāi)辦一件工廠，工廠占地面積達(dá)10000多平方米，2006年為將生意更擴(kuò)大化，在廣州秀水開(kāi)辦第二家工廠，2005年率先通過(guò)ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。陳暹宏總經(jīng)理從零開(kāi)始，踏踏實(shí)實(shí)的一路走來(lái)，付出了無(wú)比的艱辛。如今，瑪莉安贏得了市場(chǎng)消費(fèi)者、廣大代理商、同行朋友們的一致認(rèn)可。借此，本刊記者拜訪了陳暹宏先生，將他在化妝用具這個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給讀者朋友。
    創(chuàng)新 領(lǐng)跑潮流
    在瑪莉安的店鋪里，記者留意到這里的化妝用具產(chǎn)品種類(lèi)齊全，各類(lèi)化妝工具、美體工具應(yīng)有盡有，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、美觀時(shí)尚，非常人性化，且同一種類(lèi)別的產(chǎn)品有上百個(gè)不同的款式設(shè)計(jì)，可謂產(chǎn)品異常豐富，據(jù)陳總介紹，瑪莉安擁有資深的團(tuán)隊(duì)，所產(chǎn)生的化妝用具配件均由專(zhuān)家親自設(shè)計(jì)操刀，力爭(zhēng)功能性達(dá)到百分百。
    在談到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售路線盒定位這塊，陳總告訴我們，瑪莉安旗下?lián)碛小艾斃虬�、薇比、戀�?ài)女王”等品牌，“瑪莉安”品牌的銷(xiāo)售渠道主要走流通，“薇比”則打造成為一個(gè)終端的化妝工具品牌，其產(chǎn)品涵蓋全國(guó)十多個(gè)省份，并以專(zhuān)柜的形式存在于市場(chǎng)上。無(wú)論瑪莉安產(chǎn)品走的市場(chǎng)路線如何，所有產(chǎn)品均要求在包裝形象上除了大眾化適合眾多女性外，更要能體現(xiàn)出產(chǎn)品的時(shí)尚感，中高次的企業(yè)定位讓瑪莉安旗下品牌成為眾多消費(fèi)者的產(chǎn)品。
    正因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)越與暢銷(xiāo)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多與瑪莉安包裝相似的產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品完全照搬瑪莉安的設(shè)計(jì)，只是把品牌的logo更換了。面對(duì)其它商家的抄襲盜版，陳總也有自己的解決辦法：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有與瑪莉安相似的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)后，我就會(huì)把產(chǎn)品全部撤銷(xiāo)下架，然后重新更新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，利用我自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷的推陳出新，特別是在包裝設(shè)計(jì)這塊，我會(huì)要求自己的包裝與別人的不同，當(dāng)別人抄襲我的產(chǎn)品后，我又會(huì)有新的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，并且我們產(chǎn)品銷(xiāo)量也很大的。在不斷創(chuàng)新的變更過(guò)程中，瑪莉安的產(chǎn)品也因此一直引導(dǎo)著市場(chǎng)的潮流，走在行業(yè)的前端。與此同時(shí)，我們?yōu)楝斃虬惨恍┍容^暢銷(xiāo)、新穎的產(chǎn)品，以及新品在設(shè)計(jì)方面入顏色、風(fēng)格等申請(qǐng)了專(zhuān)利，有了法律的保護(hù)，別人不再輕易抄襲我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格。”
    其實(shí)反過(guò)來(lái)想想，瑪莉安的化妝用具產(chǎn)品如果沒(méi)有它自身的含金量盒市場(chǎng)價(jià)值，也不會(huì)獲得一些同行的如此“垂青”，有句廣告語(yǔ)：“經(jīng)常被模仿，從未被超越”！瑪莉安，不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)化妝用具潮流。
    品質(zhì) 產(chǎn)品暢銷(xiāo)的保證
    品質(zhì)質(zhì)量是所有企業(yè)都非�？粗氐�，品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品不僅是對(duì)代理商的一種承諾，更是對(duì)廣大消費(fèi)者的保證，陳總對(duì)瑪莉安旗下產(chǎn)品的自信，正是來(lái)自對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。在龍歸10000多平方米得大工廠，現(xiàn)有員工逾千人，這里擁有雄厚的科研中心和人才隊(duì)伍，工廠引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并統(tǒng)一生產(chǎn)管理，在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，并秉承“誠(chéng)信服務(wù)、信譽(yù)”的原則，為客戶(hù)朋友交一份滿(mǎn)意的答卷。正是本著專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)支持，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、周到的售后服務(wù)質(zhì)量提供給所有客戶(hù)，使所有往來(lái)的客戶(hù)能獲得更大更好的質(zhì)量與利潤(rùn)空間。
    陳總帶領(lǐng)瑪莉安團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)奮斗了13年，在店鋪前臺(tái)的墻壁上，記者看到陳列著這些年來(lái)瑪莉安所獲得的諸多殊榮，金閃閃的牌匾掛滿(mǎn)整個(gè)墻壁：“品牌、質(zhì)量管理體系認(rèn)證獲證企業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品—重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)”等等，每一張榮譽(yù)牌匾代表一個(gè)見(jiàn)證：見(jiàn)證企業(yè)的見(jiàn)證產(chǎn)品的優(yōu)越、見(jiàn)證瑪莉安領(lǐng)航者的雄才大略。