一個生意經營很不錯的經銷商曾經引述這樣一個故事：有一個精神病人，闖進了一位女士家中，對女士說：“您能不能做200個俯臥撐？”女士回答：“做不到！薄敖o錢。”“也做不到！薄拔野涯銡⒘。”“殺了我也沒用，因為我根本就做不了這么多個俯臥撐！薄澳懵牶昧恕，精神病人一字一頓的說，“如果你現在做不了200個俯臥撐，我就殺掉你兒子！迸肯肓艘幌，咬咬牙：“能！
經銷商說，曾經，他也歸屬于做得不是很理想的經銷商之一，因為他自己缺少一個理由，一個成功的理由。后來，他慢慢地自我認識到這點的重要，從一個坐商向一個動商轉變，終于走上了一條理性之路。
商場如戰(zhàn)場，這句家喻戶曉的俗話，也只有經銷商才能深入體會、體驗。成功的經銷商做生意都很有自己的一套，他們在生意中游刃有余，創(chuàng)造別人難以企及的業(yè)績，這些成功經銷商的本事看起來似曾相識，但是因人而異、因時而別，換句話說，不同的老板，可能會有不同的應用。當然，這雖是別人無法獲取的本事，但卻可以進行借鑒。